Product-first
Hero SKU와 다른 제품이 아닌 이 제품을 선택하는 이유를 이해한 뒤 마케팅을 설계합니다.
Japan Marketing Partner / for Korean Beauty Brands
한국 뷰티의 강점을,
일본에서 통하는 전략으로.
일본 시장에서 누구에게, 무엇을, 누구를 통해 전달할지 Hero SKU, Japan Target, Key Message, Creator Strategy를 설계합니다.
진출 전뿐 아니라 Qoo10, SNS, 리테일에서 이미 활동 중인 브랜드의 실행과 개선까지 함께합니다.
01Introduction
제품이 선택받는 이유를 일본 시장에 맞게 재해석합니다.
한국이나 다른 시장에서 좋은 반응을 얻은 메시지가 일본에서도 그대로 통하는 것은 아닙니다. 먼저 Hero SKU와 해외에서 해당 제품이 선택받은 이유를 이해합니다.
성분, 기능, 텍스처, 컬러, 사용 상황, 해결하는 고민까지 제품의 강점을 살펴보고 일본 소비자에게 무엇을 전해야 할지 정리합니다.
문구만 번역하는 것이 아니라 제품의 가치를 일본 시장의 맥락에 맞게 연결합니다.
Global Product StrengthJapan Market Translation
- Ingredient
- Function
- Texture
- Format
- Technology
- Color
- Consumer Job
- Usage Scene
- Brand Story
02Who We Support
이런 과제부터 상담할 수 있습니다.
일본 진출 전부터 판매를 시작한 단계, 이미 인지도를 쌓은 단계까지. 제품과 현재 활동을 살펴 필요한 영역부터 함께합니다.
- 01
일본에서 집중할 Hero SKU와 제품의 강점을 정하고 싶은 브랜드
- 02
해외에서 선택받은 이유를 일본 소비자에게 맞는 메시지로 바꾸고 싶은 브랜드
- 03
신제품을 일본 시장에 론칭하려는 브랜드
- 04
일본에서 어떤 크리에이터를 왜 기용해야 하는지 정리하고 싶은 브랜드
- 05
인플루언서 마케팅을 일회성 노출로 끝내고 싶지 않은 브랜드
- 06
Qoo10과 SNS에서 제품별 메시지를 다시 설계하고 싶은 브랜드
- 07
이미 일본에서 판매 중이지만 다음 성장 방향을 찾고 싶은 브랜드
- 08
전략뿐 아니라 캐스팅과 캠페인 진행까지 맡길 파트너가 필요한 브랜드
03Marketing Design Process
일본에서 전달할 제품 선정부터 Test / Scale까지.
한국의 성공 방식을 그대로 복사하지 않습니다. Hero SKU, Japan Target, Key Message, Ideal Creator Profile을 순서대로 설계하고 일본에서 검증·확장합니다.
- 01
Hero SKU
일본에서 중심이 될 제품을 찾습니다.
한국에서의 판매 방식만 따르지 않고 제품 특성, 리뷰, 경쟁, 판매 환경을 살펴 일본에서 집중할 Hero SKU를 정리합니다.
- 제품 특성
- 해외 성과
- 일본 경쟁 제품
- 02
Japan Target
일본에서 전달할 고객을 정합니다.
연령뿐 아니라 피부 고민, 피부 타입, 뷰티 습관, 가격대, 구매 장소까지 살펴 일본의 타깃을 구체화합니다.
- 피부 고민·타입
- 뷰티 습관
- 구매 맥락
- 03
Key Message
일본에서 전할 베네핏을 정리합니다.
한국의 메시지를 번역하는 데 그치지 않고 일본 소비자가 이해하기 쉽고 선택 이유가 되는 메시지로 정리합니다.
- Product Benefit
- Consumer Job
- Japan Context
- 04
Ideal Creator Profile
적합한 일본 크리에이터 프로필을 설계합니다.
크리에이터와 팔로워의 특성, 전문성, 표현 방식, 구매 영향력을 바탕으로 제품과 목적에 맞는 조건을 정합니다.
- Audience Fit
- Beauty Expertise
- Content Style
- 05
Creator Selection / Casting
조건에 맞는 실제 후보와 협업을 만듭니다.
후보 조사, 연락과 협상, 조건 조율, 제작 및 게시 진행까지 일본 현지 실행을 담당합니다.
- Research
- Negotiation
- Campaign Management
- 06
Test
작게 시작해 반응을 확인합니다.
Creator × Message × Content의 조합을 시험하고 조회, 반응, 검색, EC의 움직임을 통해 가설을 검증합니다.
- Creator
- Message
- Content
- 07
Scale
배운 내용을 다음 성장으로 확장합니다.
반응이 좋은 제품, 메시지, 크리에이터에 집중해 신제품, 판매 이벤트, 리테일 확장, 상시 마케팅으로 연결합니다.
- Improve
- Repeat
- Expand
04Why This Approach
제품을 이해하고 일본 현지 실행까지 연결합니다.
크리에이터를 먼저 정하지 않습니다. 제품이 선택받는 이유를 찾고 일본 시장에 맞게 전한 뒤 적합한 크리에이터와의 협업을 실현합니다.
Japan Market Translation
해외의 성공 방식을 그대로 옮기지 않고 일본 소비자, 경쟁, 문화, 플랫폼에 맞게 제품 가치를 전달합니다.
Strategy × Creator Execution
누구를 기용할지 설계하는 데 그치지 않고 캐스팅, 협상, 진행을 맡아 실제 협업으로 만듭니다.
05Core Services
목적에 따라 필요한 캠페인을 조합해 설계합니다.
일본 리뷰 형성, 특정 타깃 도달, 큰 인지도, 뷰티 프로페셔널과의 접점. 목적에 맞는 캠페인을 단독 또는 조합하여 실행합니다.
Seeding Campaign
일본어 리뷰와 검색 정보, 제품 접점을 만듭니다.
일본에서 리뷰와 SNS 검색 정보, 일본 소비자의 사용 경험이 아직 부족한 제품에 적절한 체험 기회를 만듭니다. 제품 특성과 Japan Target에 맞는 나노·마이크로 크리에이터를 선정합니다.
원칙적으로 게시물을 보장하는 캠페인은 아닙니다. 게시물 보장이 필요한 경우 Micro Creator Campaign으로 설계합니다.
- Japan Reviews
- SNS Search
- Product Seeding
- Nano / Micro Creators
Micro Creator Campaign
여러 크리에이터로 일본의 특정 타깃에게 전달합니다.
연령, 피부 타입, 뷰티 관심사, 라이프스타일 등을 바탕으로 Ideal Creator Profile을 설계하고, 여러 유료 크리에이터를 통해 일본의 타깃층 안에서 인지·관심·구매 접점을 만듭니다.
팔로워 수만으로 기계적으로 나누지 않고 제품·메시지·오디언스와의 적합성을 기준으로 선정합니다.
- Japan Target
- Ideal Creator Profile
- Paid Collaboration
- UGC
Influencer Campaign
개인의 영향력을 활용해 일본에서 인지도와 화제를 만듭니다.
발신력과 영향력이 큰 일본 크리에이터와의 협업으로 Hero SKU, 신제품, 브랜드를 폭넓게 알리는 계기를 만듭니다.
Micro Creator Campaign이 여러 명을 통한 타깃 커버리지에 집중한다면, Influencer Campaign은 개인의 영향력을 활용한 리치와 화제 형성에 집중합니다.
- Japan Reach
- Awareness
- New Product
- Brand Conversation
Ambassador Campaign
브랜드 및 제품과의 적합성이 높은 일본 크리에이터를 선정해 중장기적으로 지속 기용하는 캠페인도 지원합니다.
타깃, 브랜드 이미지, 크리에이터 및 팔로워와의 적합성을 바탕으로 계약 기간, 기용 빈도, 콘텐츠 형태, 경쟁 브랜드 관련 조건, 2차 활용 범위 등을 목적에 맞게 설계합니다.
3개월, 6개월, 1년 등 캠페인 목적과 예산에 따라 개별적으로 제안드립니다.
- Long-term Creator Partnership
- Brand Ambassador
- Term / Frequency Design
- Exclusivity / Secondary Usage
Professional Seeding
Hair & Makeup Artists and Beauty Professionals
일본의 Hair & Makeup Artists, Makeup Artists, Hair Stylists 등 해외 브랜드가 직접 접점을 만들기 어려운 뷰티 프로페셔널에게 제품을 전달합니다.
게시물 획득을 주목적으로 하지 않으며, 제품 인지도, 트라이얼, 현장 사용 기회, 지속적인 관계 형성을 목표로 합니다. 게시물이나 사용을 보장하는 캠페인은 아닙니다.
- Hair & Makeup Artists
- Beauty Professionals
- Product Trial
- Relationship
06How We Match Creators
제품에서 출발해, 적합한 크리에이터 프로필을 설계합니다.
팔로워 수나 인지도만을 기준으로 크리에이터를 선정하지 않습니다.
먼저 제품의 특징과 일본 시장에서 전달하고 싶은 고객을 정리합니다.
가격대, 타깃 연령, 피부 고민, 피부 타입, 컬러, 텍스처, 브랜드 무드 등의 제품 특성과 크리에이터 본인 및 팔로워의 특성, 강점이 있는 콘텐츠 표현 방식, 구매에 미치는 영향 등을 함께 고려합니다.
이를 바탕으로 브랜드와 제품에 적합한 크리에이터 프로필을 설계하고, 실제 후보를 선정하여 캠페인 목적에 맞게 캐스팅합니다.
01 PRODUCT
제품의 특징을 정리
- Target Audience
- Need / Job
- Price
- Skin Type / Color
- Texture
- Brand Aesthetic
- Key Message
02 IDEAL CREATOR
적합한 크리에이터 프로필 설계
- Creator Profile
- Audience Profile
- Beauty Expertise
- Content Style
- Platform Fit
- Purchase Influence
03 MATCHING
실제 크리에이터 선정
- Audience Fit
- Product Fit
- Creative Fit
- Brand Fit
- Commercial Fit
제품과 캠페인 목적에 따라 중요하게 보는 조건은 달라집니다. 브랜드별로 필요한 기준을 정리한 후 크리에이터를 선정합니다.
07CREATOR INSIGHT
일본 뷰티 크리에이터의 시각을 전략 설계에 반영합니다.
필요에 따라 일본 뷰티 크리에이터를 전략 설계 단계부터 참여시켜, HERO SKU와 일본 시장에서의 소구 포인트에 대한 의견을 반영할 수도 있습니다.
FJH Partners가 제품 정보와 논의 주제를 정리하고 온라인 의견 교환을 설계·진행합니다. 이를 통해 얻은 인사이트를 타깃, 메시지, 크리에이터 전략 등에 반영합니다.
또한 기프팅 캠페인의 경우, 크리에이터의 제품 및 브랜드에 대한 이해를 높이기 위한 온라인 제품 설명회를 설계·진행하는 것도 가능합니다.
※필요에 따라 프로젝트 수주 후 진행합니다. 크리에이터 사례비 및 PR 콘텐츠 비용 등은 진행 내용에 따라 별도 견적이 발생할 수 있습니다. 그 외의 사항은 프로젝트별로 협의 가능합니다.
08Project Capabilities
전략 수립부터 현지 실행 실무까지 함께합니다.
전략에서 끝나지 않고 후보 조사, 캐스팅, 협상, 진행, 리포트, 2차 활용 조율까지 필요한 범위를 지원합니다.
- 01
Strategy
- 02
Target / Creator Profile Design
- 03
Creator Research & Selection
- 04
Casting
- 05
Negotiation
- 06
Campaign Management
- 07
Reporting
- 08
Secondary Usage / Content Rights Coordination
09SNS Marketing Support
크리에이터 캠페인에 맞춘 브랜드 SNS 설계도 지원합니다.
일본 SNS 방향, Instagram·TikTok 기획, 콘텐츠 제작, 계정 운영, Creator Content·UGC 활용을 프로젝트에 맞춰 조합합니다.
인플루언서 캠페인만, 일본 공식 SNS 개선만 등 필요한 영역부터 상담할 수 있습니다.
- SNS Strategy
- Account Planning
- Instagram / TikTok Planning
- Content Planning
- Content Creation
- Account Management
- UGC / Creator Content
10Use Cases / Marketing Moments
일본 진출 단계와 판매 시점에 맞춰 설계합니다.
Qoo10 메가와리를 별도 상품으로 만들지 않고 Seeding, Micro Creator, Influencer 등을 목적에 맞춰 조합합니다.
Japan Market Entry
일본에서 중심이 될 제품과 타깃을 정리하고 작은 테스트부터 시작합니다.
New Product Launch
일본용 메시지, 리뷰, 크리에이터 콘텐츠를 출시 일정에 맞춰 설계합니다.
Qoo10 Mega-wari / Sales Events
판매 시점에 맞춰 Seeding, Micro Creator, Influencer 캠페인을 조합합니다.
Retail Expansion
오프라인 입점 전후에 일본에서의 인지도, 검색, 리뷰 접점을 정비합니다.
Existing Japan Marketing Improvement
이미 진행 중인 활동을 제품, 타깃, 크리에이터 관점에서 다시 살펴봅니다.
Always-on Marketing
일회성 노출로 끝내지 않고 테스트 결과를 다음 캠페인에 반영합니다.
11Flexible Support
현재 체계에 맞춰 필요한 영역부터 지원합니다.
기존 일본 에이전시, 일본 법인, 한국 본사 마케팅 팀, Qoo10 운영사가 있어도 현재 체계를 유지하면서 필요한 부분만 함께할 수 있습니다.
Hero SKU와 Japan Target 정리만, Creator Profile 설계와 후보 선정만, 캠페인 실행만 의뢰할 수도 있습니다.
기용 인원, Creator tier, 제품 카테고리, 게시물 형식, 2차 활용, 캠페인 기간에 따라 범위가 달라지므로 비용은 개별 견적입니다.
12Why FJH Partners
전략뿐 아니라
캐스팅과 실행까지.
FJH Partners는 일본 뷰티·SNS·인플루언서 마케팅 분야에서 쌓은 실무 경험을 바탕으로 제품 분석부터 일본 시장의 캠페인 실행까지 지원합니다.
약 10년간 화장품·뷰티 브랜드 마케팅, 크리에이터 캐스팅, 캠페인 진행에 참여해 왔습니다. 적합한 사람을 제안하는 데 그치지 않고 실제 협업을 추진합니다.
브랜드의 현재 팀과 기존 파트너를 존중하며 필요한 영역에서 긴밀히 협력합니다.
13Your Japan Partner
Founder / FJH Partners
Ryota Fujihashi
일본 뷰티 및 인플루언서 마케팅 분야에서 약 10년간 활동.
화장품, 뷰티, 소비재 브랜드를 중심으로 SNS 및 YouTube 마케팅, 인플루언서 캐스팅, 캠페인 기획, 브랜드 커뮤니케이션 등 다양한 프로젝트를 담당해 왔습니다.
한국 브랜드가 일본에서 단순히 제품을 판매하는 것을 넘어, 일본 소비자와 지속적인 관계를 만드는 브랜드로 성장할 수 있도록 함께 고민합니다.
Strategy × Execution × Local Insight
14FAQ
01아직 일본에서 판매하고 있지 않아도 상담할 수 있나요?＋
네. 일본 시장을 검토하고 있는 단계부터 상담할 수 있습니다. 시장 및 경쟁 브랜드 분석이나 소규모 인플루언서 테스트 등을 통해 본격적인 일본 마케팅 전에 가능성을 확인하는 것도 가능합니다.
02이미 일본에서 판매하고 있는 브랜드도 지원할 수 있나요?＋
네. Qoo10 등에서 이미 판매하고 있거나 일본 공식 SNS를 운영하고 있는 브랜드도 지원합니다. 기존 활동과 성과를 확인한 후 인플루언서, SNS, 신제품 캠페인, 브랜드 인지도 확대 등 다음 단계에 필요한 마케팅을 함께 설계합니다.
03과거에 다른 일본 에이전시와 마케팅을 진행한 적이 있어도 가능한가요?＋
네. 기존 프로젝트 경험이나 현재 운영 체계를 바탕으로 필요한 영역만 지원할 수 있습니다. 기존 파트너를 모두 변경해야 하는 방식이 아니라 브랜드의 현재 상황에 맞춰 역할을 조정할 수 있습니다.
04일본 법인이나 일본 전담 직원이 없어도 가능한가요?＋
네. 일본 법인이나 전담 마케팅 팀이 없는 경우에도 브랜드의 현재 운영 체계에 맞춰 마케팅 영역을 지원할 수 있습니다.
05제품 수입, 통관, 인허가 관련 업무도 지원하나요?＋
FJH Partners의 주요 지원 영역은 일본 시장 전략 및 마케팅입니다. 수입, 물류, 인허가 등 별도의 전문성이 필요한 영역은 직접 제공하는 서비스에 포함되지 않으며, 필요한 경우 브랜드의 상황에 맞는 진행 방법을 함께 검토할 수 있습니다.
06인플루언서 마케팅만 의뢰할 수 있나요?＋
네. 시장 전략, SNS, 인플루언서 마케팅, 캠페인 등 필요한 영역만 선택하여 지원하는 것도 가능합니다.
07비용은 어떻게 결정되나요?＋
브랜드의 현재 일본 사업 단계, 목표, 필요한 업무 범위와 캠페인 규모에 따라 개별적으로 제안드립니다. 먼저 현재 상황과 일본 시장에서 해결하고 싶은 과제를 알려주시면 필요한 지원 범위를 함께 정리합니다.
16Contact
아직 정해지지 않은 단계부터
무료로 상담하세요.
일본 진출 전 검토, Creator 선정, Qoo10·리테일 일정에 맞춘 캠페인, 기존 캠페인의 일부 지원까지 가능합니다.
현재 상황과 제품의 강점을 듣고 무엇부터 시작할지 함께 정리합니다.
Japan Marketing Consultation