商品起点
主力商品（Hero SKU）と、他の商品ではなく選ばれる理由を理解してから施策を設計します。
韓国コスメブランドの日本展開支援
韓国ブランドの強みを、
誰に・何を・誰を通じて届けるか。主力商品（Hero SKU）、ターゲット、伝えるべきメッセージ、クリエイター戦略を設計します。
進出前だけでなく、Qoo10・SNS・小売で展開中のブランドにも、必要な施策の実行と改善まで伴走します。
01はじめに
商品が売れる理由を、日本市場向けに翻訳。
韓国や他市場でヒットした訴求が、そのまま日本でも伝わるとは限りません。まず主力商品（Hero SKU）と、海外でその商品が選ばれてきた理由を理解します。
成分、機能、質感、色、使う場面、解決する悩み。商品の強みを分解し、日本の消費者には何を魅力として届けるべきかを整理します。
言葉を置き換えるだけではなく、商品価値そのものを日本市場の文脈へつなぎます。
商品の強み日本市場への最適化
- 成分
- 機能・特徴
- テクスチャー
- 形状
- 技術
- カラー
- ユーザーの悩み・ニーズ
- 利用シーン
- ブランドストーリー
02ご相談いただける課題
ブランド・商品ごとの課題に対応。
日本展開前、販売開始後、すでに一定の認知がある段階まで。商品と現在の取り組みを踏まえ、必要な領域からご一緒します。
- 01
日本で伸ばすべき主力商品（Hero SKU）と、その強みを見極めたい
- 02
海外で支持された理由を、日本向けの訴求に整理したい
- 03
新商品を日本でローンチしたい
- 04
起用すべき日本のクリエイターと、その理由を明確にしたい
- 05
インフルエンサー施策を単発の露出で終わらせたくない
- 06
Qoo10やSNSで、商品ごとの伝え方を見直したい
- 07
すでに日本で販売しているが、次の勝ち筋を探りたい
- 08
戦略だけでなく、キャスティングと施策進行まで任せたい
03日本市場向けの設計プロセス
日本で伸びそうな商品を選定し、細やかな施策実施・検証。
韓国での成功施策をそのままコピーせず、主力商品、ターゲット、伝えるべきメッセージ、起用すべきクリエイター像を順に設計。小さく検証し、成果に応じて拡大します。
- 01
主力商品（Hero SKU）の選定
日本で主力にする商品を見極める。
韓国での売れ方をそのまま持ち込まず、商品特性、レビュー、競合、販売環境から日本で中心に据える商品を整理します。
- 商品特性
- 海外での実績
- 日本の競合
- 02
日本向けターゲット設定
日本で届ける相手を定める。
年齢だけでなく、肌悩み、肌質、美容習慣、価格感、購入場所まで見て日本のターゲットを具体化します。
- 肌悩み・肌質
- 美容習慣
- 購入文脈
- 03
日本向けメッセージ構築
日本で伝える便益を整える。
韓国での訴求を翻訳するだけでなく、日本の生活者が理解しやすく、選ぶ理由になるメッセージへ整理します。
- 商品がもたらす価値
- ユーザーの悩み・ニーズ
- 日本市場の文脈
- 04
起用すべきクリエイター像の設計
適した日本人クリエイター像を設計。
本人とフォロワーの属性、専門性、表現、商品との親和性から、商品と目的に合う条件を定めます。
- フォロワー層との適合
- 美容分野の専門性
- コンテンツ表現
- 05
クリエイター候補選定・キャスティング
条件に合う実在候補との協業を実現。
候補者調査、連絡・交渉、条件調整、制作・投稿の進行まで、日本での実行を担います。
- 候補調査
- 条件交渉
- 施策の進行管理
- 06
小さく検証する
小さく試し、反応を確かめる。
クリエイター・メッセージ・コンテンツの組み合わせを試し、視聴、反応、検索、ECでの動きから仮説を検証します。
- クリエイター
- メッセージ
- コンテンツ
- 07
成果に応じて拡大する
学びを、次の展開へ広げる。
反応の良い商品・訴求・クリエイターに集中し、次の新商品、販売イベント、小売展開、継続施策へつなげます。
- 改善
- 継続
- 展開拡大
04この考え方を大切にする理由
商品を理解し、最適な日本クリエイターとのマッチングを実現。
クリエイターを先に決めるのではなく、商品が選ばれる理由から考えます。その価値を生活者に伝わる形へ整え、適した人との協業を実現します。
日本市場への最適化
海外での成功パターンを単純に移さず、日本の消費者・競合・文化・販売環境に合わせて価値を伝えます。
戦略設計からクリエイター起用の実行まで
起用する理由を考えるだけでなく、キャスティング・交渉・進行を担い、施策として実現します。
05提供サービス
目的に合わせ、施策を組み合わせて設計。
口コミ形成、特定ターゲットへの到達、大きな認知、プロフェッショナルとの接点。目的に合う施策を単体または組み合わせて実行します。
ギフティング施策
日本語の口コミ・レビューと、商品との接点を増やす。
日本での口コミやSNS検索時の情報、日本人ユーザーによる使用実態がまだ少ない商品に、適切な体験機会をつくります。商品特性と日本向けターゲットに合うナノ〜マイクロクリエイターを選定します。
原則として投稿を保証する施策ではありません。投稿保証が必要な場合は、マイクロクリエイター施策として設計します。
- 日本語の口コミ形成
- SNS検索時の情報形成
- ギフティング
- マイクロクリエイター
マイクロクリエイター施策
複数のクリエイターで、日本の特定ターゲットへ届ける。
年代、肌質、美容関心、ライフスタイルなどから起用すべきクリエイター像を設計し、複数の有償クリエイターで日本のターゲット層に認知・興味・購買接点をつくります。
フォロワー数だけで機械的に区切らず、商品・メッセージ・オーディエンスとの相性から選定します。
- 日本向けターゲット
- 最適クリエイター選定
- タイアップ投稿
- 投稿コンテンツの蓄積
インフルエンサー施策
個々の影響力を活かし、日本での認知と話題をつくる。
発信力・影響力の大きい日本のクリエイターとの協業を通じ、主力商品、新商品、ブランドを広く知ってもらうきっかけをつくります。
マイクロクリエイター施策が複数人によるターゲットへの到達を重視するのに対し、個々の影響力を活かした認知拡大と話題形成を重視します。
- 日本での認知拡大
- 新商品発売
- 話題形成
- インフルエンサー起用
継続起用・アンバサダー施策
ブランドや商品との相性が高いクリエイターを選定し、中長期で継続的に起用する施策にも対応します。
ターゲット、ブランドの世界観、クリエイター本人・フォロワーとの親和性を踏まえ、契約期間、起用頻度、投稿内容、競合条件、二次利用などを目的に応じて設計します。
3ヶ月・6ヶ月・1年間など、施策目的や予算に応じて個別にご提案します。
- 継続的なクリエイター起用
- ブランドアンバサダー
- 契約期間・起用頻度の設計
- 競合条件・二次利用の調整
美容業界のプロ向けギフティング
ヘアメイクアーティスト・美容業界のプロへのアプローチ
日本のヘアメイクアーティスト、メイクアップアーティスト、ヘアスタイリストなど、海外ブランドだけでは接点をつくりにくい美容業界のプロフェッショナルへ商品を届けます。
投稿獲得を主目的にせず、商品認知、トライアル、現場使用の機会、継続的な関係づくりを目指します。投稿や使用を保証する施策ではありません。
- ヘアメイクアーティスト
- 美容業界のプロ
- 商品体験
- 継続的な関係づくり
06クリエイター選定の考え方
商品から逆算し、適したクリエイター像を設計。
フォロワー数や知名度だけでクリエイターを選ぶのではなく、まず商品の特徴と、日本市場で届けたい顧客を整理します。
商品の価格帯、ターゲット年齢、肌悩み、肌質、色味、テクスチャー、ブランドの世界観などと、クリエイター本人・フォロワーの属性、得意なコンテンツ表現を掛け合わせ、ブランドごとに適したクリエイター像を設計します。
その上で、実際のクリエイター候補を選定し、施策目的に合わせてキャスティングします。
01 商品を理解する
商品の特徴を整理
- ターゲット
- 悩み・ニーズ
- 価格帯
- 肌質・パーソナルカラー
- テクスチャー
- ブランドの世界観
- 伝えるべき価値
02 起用するクリエイター像を設計
理想のクリエイター像を設計
- 属性・専門性
- フォロワー層
- 商品との親和性
- コンテンツ表現
- 過去投稿
03 候補を比較・選定
実在クリエイターを選定
- ブランドとの相性
- ターゲット適合度
- 発信内容
- 費用・起用条件
商品や施策目的によって重視する条件は異なります。ブランドごとに必要な項目を整理した上で選定します。
07CREATOR INSIGHT
日本の美容クリエイターの視点を、戦略設計に取り入れる。
必要に応じて、日本の美容クリエイターを戦略設計の段階から起用し、HERO SKUや日本向けの訴求について意見を取り入れることも可能です。
FJHが商品情報や検討テーマを整理し、オンラインでの意見交換を設計・進行。得られた視点をターゲット、メッセージ、クリエイター戦略などに反映します。
また、ギフティング施策では、クリエイターの商品理解を深めるためのオンライン商品説明会を設計・進行することも可能です。
※必要に応じて、プロジェクト受注後に実施します。クリエイターへの謝礼、PR投稿等は、内容に応じて別途お見積りとなる場合があります。その他の対応については個別にご相談ください。
08対応可能な実務・領域
戦略設計からキャスティング、二次利用、レポーティングまで一気通貫で対応。
戦略だけで終わらせず、候補者調査、キャスティング、交渉、進行、レポート、二次利用の調整まで必要な範囲を支援します。
- 01
戦略・施策設計
- 02
ターゲット設計・クリエイター要件定義
- 03
クリエイター調査・候補選定
- 04
キャスティング・起用交渉
- 05
条件調整・契約進行
- 06
施策の進行管理
- 07
効果測定・レポーティング
- 08
二次利用・権利調整
09SNSマーケティング支援
クリエイター施策に合わせたSNS設計も対応可能。
SNSの方針、Instagram・TikTokの企画、コンテンツ制作、アカウント運用、クリエイターコンテンツ・UGCの活用を案件に応じて組み合わせます。
インフルエンサー施策だけ、公式SNSの改善だけなど、必要な領域からご相談いただけます。
- SNS戦略設計
- アカウント企画
- Instagram / TikTokの企画
- コンテンツ企画
- コンテンツ制作
- アカウント運用
- UGC・クリエイターコンテンツの活用
10活用シーン・課題別パターン
日本展開のフェーズに応じた施策設計。
Qoo10メガ割を独立商品にせず、ギフティング、マイクロクリエイター、インフルエンサー施策などを目的に合わせて組み合わせます。
日本市場への参入
日本で中心に据える商品とターゲットを整理し、小さな検証から始めます。
新商品発売
日本向けメッセージ、レビュー、クリエイター発信を発売の流れに合わせます。
Qoo10メガ割・販売イベント
販売の節目に合わせ、ギフティング・マイクロクリエイター・インフルエンサー施策を組み合わせます。
小売展開の拡大
店頭進出の前後に、日本での認知・検索・口コミの接点を整えます。
既存の日本向け施策の改善
すでに実施している施策を、商品・ターゲット・クリエイターの観点から見直します。
継続的なSNS・クリエイター施策
単発の露出で終わらせず、テスト結果を次の施策へつなげます。
11柔軟な支援体制
御社の体制に合わせ、柔軟に対応いたします。
既存の日本代理店、日本法人、本国マーケティングチーム、Qoo10運営会社がある場合も、その体制を維持したまま必要な部分だけをご一緒できます。
主力商品（Hero SKU）と日本向けターゲットの整理だけ、起用すべきクリエイター像の設計と候補者選定だけ、キャンペーン実行だけでも構いません。
起用人数、クリエイター層、商品カテゴリー、投稿形式、二次利用、施策期間によって内容が異なるため、費用は個別にお見積もりします。
12FJH Partnersができること
日本市場の美容・インフルエンサーマーケティングを支援。
FJH Partnersは、美容・SNS・インフルエンサーマーケティング領域で培った実務経験をもとに、商品理解から施策実行まで支援します。
約10年にわたり、化粧品・美容ブランドのマーケティング、クリエイターキャスティング、キャンペーン進行に携わってきました。起用すべき人を考えるだけでなく、その協業を実際に動かします。
ブランドの現在の体制や既存パートナーを尊重しながら、必要な領域で一緒に進めます。
13日本展開を担うパートナー
代表 / FJH Partners
Ryota Fujihashi
日本のビューティーおよびインフルエンサーマーケティング領域において、約10年にわたり施策立案・施策実施・プロデュースに従事。
化粧品、美容、消費財ブランドを中心に、SNS・YouTubeマーケティング、インフルエンサーキャスティング、キャンペーン企画、ブランドコミュニケーションなど、さまざまなプロジェクトを担当してきました。
韓国ブランドが日本で商品を販売することだけをゴールとせず、日本の消費者と継続的な関係を築き、ブランドとして成長していく方法を一緒に考えます。
戦略設計 × 実務実行 × 日本市場への理解
14FAQ
01まだ日本で販売していなくても相談できますか？＋
はい。これから日本市場を検討する段階からご相談いただけます。市場・競合ブランドの分析や、小規模なインフルエンサーテストなどを通じて、本格的なマーケティングを始める前に日本市場での可能性を確認することもできます。
02すでに日本で販売しているブランドも対象ですか？＋
はい。Qoo10などですでに販売しているブランドや、日本公式SNSを運用しているブランドも対象です。これまでの活動や成果を確認した上で、インフルエンサー施策、SNS、新商品キャンペーン、ブランド認知拡大など、次の成長に必要なマーケティングを設計します。
03すでに別の日本の代理店と取引していても相談できますか？＋
はい。現在の体制やこれまでのプロジェクトを活かしながら、必要な領域のみご支援できます。既存のパートナーをすべて変更することを前提とせず、役割を分けながらご一緒することも可能です。
04日本法人や日本専任スタッフがいなくても依頼できますか？＋
はい。日本法人や専任のマーケティングチームがない場合でも、現在の運営体制に合わせてマーケティング領域をご支援できます。
05輸入・通関・許認可なども対応していますか？＋
FJH Partnersの主な支援領域は、日本市場でのマーケティング戦略とその実行です。輸入、物流、許認可など専門性が必要な領域は直接提供するサービスには含まれていません。必要な場合は、現在の状況を踏まえながら最適な進め方をアドバイスし、必要に応じて提携先をご紹介します。
06インフルエンサーマーケティングだけ依頼することもできますか？＋
はい。市場戦略、SNS、インフルエンサーマーケティング、キャンペーンなど、必要な領域だけを選んでご依頼いただくことも可能です。
07費用はどのように決まりますか？＋
現在の日本事業の状況、目標、必要な業務範囲、キャンペーン規模などを踏まえて個別にご提案します。まずは現在の状況と、日本市場で解決したい課題をお聞かせください。
16お問い合わせ
まずはお気軽にご相談ください。
日本進出前の検討、クリエイター選定、Qoo10や小売に合わせた施策、既存キャンペーンの一部支援まで。
現在の状況と商品の強みを伺い、何から始めるべきかをご一緒に整理します。
日本展開のマーケティング相談